Pilates solo ou aparelhos: vale abrir turmas de mat no estúdio?
A resposta curta
Abrir turmas de pilates solo ao lado das aulas nos aparelhos aumenta a capacidade por hora sem comprar equipamento, cria um produto de entrada mais barato e ocupa salas e horários vazios. Funciona quando o mat tem preço próprio, mais baixo por aula, e um caminho claro para os aparelhos.
Vale abrir turmas de pilates solo quando o estúdio tem espaço no chão e horários com aparelhos parados. O mat recebe mais alunos por hora sem comprar equipamento, custa menos para o aluno e funciona como porta de entrada para os aparelhos. O segredo é dar a ele preço próprio e um caminho claro para quem quiser avançar.
Qual a diferença entre pilates solo e aparelhos para o negócio?
Para o aluno, a diferença está nos exercícios: no solo, o trabalho é no colchonete, com o peso do corpo, bola, faixa elástica ou anel. Nos aparelhos, as molas dão resistência e apoio.
Para o estúdio, a diferença está na conta:
| Pilates solo (mat) | Pilates nos aparelhos | |
|---|---|---|
| Alunos por turma | 8 a 15, conforme a sala | 2 a 4 na maioria dos estúdios |
| Investimento em equipamento | Colchonetes e acessórios | Cada aparelho é um investimento alto |
| Preço por aula | Mais baixo | Mais alto |
| Atenção individual | Menor | Maior |
| Público típico | Quem está começando, quem busca preço, grupos | Quem quer acompanhamento próximo, reabilitação, evolução |
| Limite de crescimento | Tamanho da sala | Número de aparelhos |
Os números de alunos são uma referência prática, não uma regra. O ponto é que o mat cresce com o espaço, e os aparelhos crescem com o investimento.
Quando faz sentido abrir turmas de mat?
Alguns sinais de que o solo pode funcionar no seu estúdio:
- Lista de espera nos horários de pico e nenhum plano de comprar mais aparelhos agora.
- Sala ou espaço livre em certos horários, como fim de manhã ou início da tarde.
- Pessoas que perguntam o preço e não voltam. O mat oferece um degrau mais acessível.
- Instrutores com horas livres que gostariam de dar mais aulas.
- Interesse de empresas ou grupos, que costumam preferir turmas maiores.
Se o estúdio está vazio em todos os horários, o mat sozinho não resolve. Primeiro descubra por que as pessoas não estão chegando.
Como precificar o mat sem esvaziar os aparelhos?
A regra principal: o preço por aula do mat tem que ser claramente mais baixo, e o valor dos aparelhos tem que ser claramente explicado. Um exemplo ilustrativo:
| Produto | Mensalidade | Aulas no mês | Preço por aula |
|---|---|---|---|
| Mat 2x por semana | R$220 | 8 | R$27,50 |
| Aparelhos 2x por semana | R$400 | 8 | R$50 |
| Combo: 1x mat e 1x aparelhos | R$300 | 8 | R$37,50 |
| Aula avulsa de mat | R$45 | 1 | R$45 |
Com 10 alunos a R$27,50, a turma de mat rende R$275 por hora. Uma turma de aparelhos com 4 alunos a R$50 rende R$200. A receita por aula do mat pode ser maior mesmo com preço por aluno menor, e sem equipamento extra.
Três cuidados:
- Explique o que muda. “Turmas de até 4 alunos nos aparelhos, com ajuste individual” justifica a diferença.
- Crie o combo. Ele ajuda o aluno do mat a experimentar os aparelhos sem pular de preço de uma vez.
- Não deixe o mat entrar no plano de aparelhos de graça. Planos separados por tipo de aula evitam confusão.
Para o cálculo completo da mensalidade, veja quanto cobrar de mensalidade de pilates.
O mat pode ser a porta de entrada do estúdio?
Pode, e essa costuma ser a maior vantagem. Muita gente chega ao pilates sem saber se vai gostar e acha a mensalidade dos aparelhos alta para testar. O mat permite começar com menos risco.
Para transformar isso em caminho:
- Ofereça uma aula experimental nos aparelhos para quem completa um mês de mat.
- Peça para o instrutor do mat comentar quando um aluno se beneficiaria do acompanhamento nos aparelhos, sem pressão.
- Mostre o combo como passo natural.
Mais ideias para converter quem experimenta em aluno fixo estão em aula experimental que vira matrícula.
O que muda na sala e na equipe?
O mat pede menos equipamento, mas não zero preparo:
- Espaço no chão. Calcule a área de cada colchonete com folga para braços e pernas. A sala define o limite da turma.
- Acessórios. Colchonetes, bolas, faixas, anéis e blocos em quantidade para a turma cheia, mais alguns de reserva.
- Higiene. Tempo entre turmas para limpar colchonetes e acessórios.
- Instrutor. Dar aula para 12 pessoas é diferente de dar aula para 3. A voz, a demonstração e a leitura da turma mudam. Combine a remuneração antes, porque a receita por aula também muda.
- Agenda da sala. Se o mat usa a mesma sala dos aparelhos, ela não pode ter duas aulas no mesmo horário.
Como saber se a turma de mat está dando certo?
Dê pelo menos um mês, de preferência dois, antes de julgar. Acompanhe toda semana a média de alunos por aula, quantos voltam para uma segunda aula e quantos alunos do mat experimentam os aparelhos. Se a frequência está baixa, teste outro horário antes de desistir do formato. Se alunos dos aparelhos estão migrando só para o mat, a diferença de preço pode estar grande demais.
Como a elastudio ajuda a vender mat e aparelhos lado a lado?
Na elastudio você cria tipos de aula separados, como “Mat” e “Aparelhos”, cada um com nome, descrição, duração e capacidade próprios. Os pacotes e planos podem valer só para certos tipos de aula, então o plano de mat não reserva aparelhos por engano. A partir do Starter, a agenda de cada sala recusa uma segunda aula no mesmo horário, útil quando o mat divide o espaço com os Reformers. Veja como isso funciona para estúdios de pilates.
Teste uma turma antes de mudar a grade
Escolha um horário com a sala livre, abra uma turma de mat por um mês com preço próprio e acompanhe quantos alunos voltam e quantos passam para os aparelhos. Compare os planos em preços e veja tudo o que está incluído em recursos. Dúvidas: support@elastudio.app.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre pilates solo e pilates nos aparelhos?
No solo, ou mat, os exercícios são feitos no colchonete, com o peso do corpo e acessórios pequenos. Nos aparelhos, como Reformer e Cadillac, as molas dão resistência e apoio, e a turma costuma ser menor.
Quanto cobrar por uma aula de pilates solo?
Menos por aula que a turma de aparelhos, porque a turma é maior e o aluno tem menos atenção individual. Muitos estúdios cobram algo entre metade e dois terços do preço por aula dos aparelhos.
O mat não vai canibalizar as aulas nos aparelhos?
Pode, se o preço for parecido e o aluno não enxergar diferença. Deixe claro o que cada formato oferece e use o mat como entrada, com uma oferta para quem quiser passar para os aparelhos.
Preciso de uma sala separada para o solo?
Não necessariamente. Muitos estúdios usam a mesma sala nos horários em que os aparelhos ficam vazios, desde que haja espaço no chão para os colchonetes.